创新的道路很漫长 admin on 26 Jan 2010 11:06 pm
以战逼和，以和止战：芯片企业大战实录
目前还给一些杂志看文章，企业竞争情报是常常看到的主题，其中占较大比重的都讲框架图、模型、计算机网络系统，那当然是有价值的，但是我更多关注现实生活中的企业竞争情报(CI的本意），看了那些再来看这些，简直有隔世之感。
今天读到台湾《天下杂志》电子报（440期，1月26日http://www.cw.com.tw/event/epaper/cw100126.htm）有篇深度报道，讲的是张仲谋的台积电如何制服张汝京的中芯国际，二张同样出道自世界最好的芯片企业德州仪表。
中芯国际被台积电捏住的命门是知识产权。大公司重视知识产权不是新闻，但是知识产权战略这样打我看了真是叹为观止。
台积电先是抓住了中芯国际非法利用本公司知识产权的证据，在离职的经理电脑里查获中芯国际COO（一个洋人）发的邮件，明确要那个经理提供12寸晶圆(Wafer)的程序和设备清单，还嫌证据不够，为打赢官司居然搞沙盘推演，做反求工程（Reverse Engineering），模拟对手行为，一切为了说服法官，直到自己不明真相的工程师斩钉截铁地证明手上的中芯国际芯片实际是台积电的技术，这样过了3年后到美国打官司，因为那里法律规定可以先起诉再申请查证据，迫使中芯交出15000页文件，终于中芯败局铁板钉钉。
更加厉害的不是把对手逼到死角，而是给它活路，就是题目上的“以战逼和，以和止战”（录自原文），台积电考虑，如果把中芯逼死（完全可以），它在大陆已经建成的大批厂房设备连带技术一定落到山寨手上（现实点，台企休想赔到中芯已经在大陆手上的东西），他们再来和它玩价格战吃不消，所以最后精明地达成协议让中芯国际赔款2亿美金，台积电可以取得10%股份，成为第三大股东，虽然前二大股东均是大陆国企，但是你手里没有核心技术，他的10%就很更厉害。我觉得还有一个理由文章里没有说，台积电不想得罪大陆政府，文章中提到这样的结局“让中国政府也成了大赢家”。得了大实惠，又给对方的后台老板留足了面子，深得“孙子兵法”真传。
中芯国际虽然算是国际企业，但毕竟是上海政府鼎力支持，上海实业还是大股东。大陆企业其实这样输惨的竞争还有许多，不过一般是讳疾忌医，从来不公开教训，有的还常以“帝国主义亡我之心不死”之类的托词来掩饰自己的无知无能。真正的企业家不是天上掉下来的，几乎都有舔干身上的鲜血坚持到底而崛起的历史。国际竞争没有捷径，输了不怕，怕的是文过饰非。